美容家電や化粧品といった女性の気分を上げてくれるアイテムを探すときに、
インスタグラムを使用した経験はないでしょうか。
スマートフォンが普及した昨今では、大多数の人がインスタグラムで口コミや評判を検索しているのが現状です。
若年層の女性ほどSNSに親しんでおり、女子会で使うレストラン探しからショッピングまでSNSで調べモノを全て完結させる人も多いとか。
特に化粧品は価格帯の安い「プチプラコスメ」から高価格帯の「デパコス」まで、商品数も非常に多いためまとめて検索することが可能なインスタグラムは数あるSNSの中でも重宝されています。
SNSを利用して商品の口コミをチェックする他に、人気のインフルエンサーの紹介や目を引く動画や写真によって新しい 商品と出会えるのもインスタグラムの魅力のひとつです。
最近では、そういった新しい化粧品・美容商材との「出会い」を求めてインスタグラムを利用する女性をターゲットに企業が戦略的にインスタグラムでのPRに取り組むケースが増えています。
そして、SNS戦略が成功し商品の売上が大幅に伸びたり、SNSで人気に火がつき実店舗でも一気に商品が売れ品薄状態が続くといった事例も多数見受けられます。
もはやインスタグラムはただ見て楽しむだけのSNSではなく、戦略的に取り組むべき商品PRツールとして認識する方が良さそうです。 今回はそんなインスタグラムで美容・化粧品のPRを行う際のコツをご紹介します。
実際にインスタグラムでのPRに成功している美容関連企業の事例も紹介するので、ぜひ最後までチェックしてみてください
美容・化粧品業界がインスタを使って宣伝するメリット
美容・化粧品業界がInstagramを使って宣伝するメリットはInstagramユーザーの利用属性にあります。
総務省が発表した「令和元年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書概要」のInstagramの項によるとInstagramの使用率が最も高い年代は20代でおよそ64％に上ります。
ついで多い割合となったのが10代で60%です。 また、男女比で見ると男性31.9％、女性43.8％と女性の利用率の方が高い結果となりました。上記のデータからInstagramは「10代〜20代の女性が多く利用するアプリ」と言えるでしょう。
美容・化粧品業界のメインーゲットの１つである若い女性が主に使うアプリなので、商品の宣伝ツールとして利用するのに適していると言えそうです。 さらに美容・化粧品業界との相性を深掘りしてみましょう。
①ブランディングを強化しやすい
美容・化粧品業界がInstagramを使って宣伝するメリットの一つに、商品、ブランドの個性をアピールすることで、ブランディングの強化が狙えることが挙げられます。
Instagramは他のSNSと比べても写真や動画といった視覚に訴える要素が多いことが特徴。
利用者も長々とした説明文を読むよりも写真や動画といったコンテンツを通じ「目で見て判断」しやすいアプリです。
そのため、投稿する写真や動画の雰囲気を統一してブランドの世界観を作り上げたり、他社ブランドのクリエイティブを上回る写真や動画を作成することで「あそこのブランドの投稿楽しみだよね」とInstagram上でブランドの個性をアピールすることが可能と言えるでしょう。
投稿する写真や動画の統一感を意識してみたり、他社ブランドにはない個性を発揮するなどユーザーに強い印象を残す投稿を心がけることで、InstagramでのPRを通じブランディングの強化が期待できます。
②商品のポイントをPRしやすい
Instagramは写真や動画の投稿がメインのSNSなので、商品のオススメポイントを可視化してPRしやすいこともメリットの一つです。 例えば、新商品の口紅やマスカラの発色を文章で表現しブランドが意図する使用方法を的確に伝えられる写真や動画が投稿できるのもInstagramならでは。
もちろん、Twitterをはじめとした他のSNSでも動画投稿は可能ですが、Instagramのメインユーザーである若い女性に向けた動画づくりを意識することで 他のSNSと比べてもより商品の魅力やオススメポイントを伝えることができるでしょう。 また、パッケージや化粧品使用後の写真以外にも動画で使用方法をわかりやすく伝えることができることもリールやストーリーズといった動画に特化した機能を持つInstagramならではの強みです
。 Instagramで動画や写真のクオリティにこだわりながら商品のPRを行えば、ユーザーへより分かりやすくオススメポイントを伝えることができるでしょう。
③ECサイトからの購入に繋げやすい
InstagramでPRするメリットの中でも特に見逃せないのがECサイトからの購入に繋げやすいという点でしょう。
Instagramにはショッピング機能が実装されいるため、商品画像や動画にECサイトのリンクを追加することが可能。
投稿した写真と文章で最大限に魅力を伝え、そのままECサイトを訪問してもらう導線が非常にスムーズです。
ユーザーとしても「欲しい！」と思ったその瞬間にECサイトへ飛べるInstagramのショッピング機能は、余計な導線を挟まない分、途中離脱も少なく購入完了まで非常にスムーズ。
顧客を逃すことなくコンバージョンへ導くことが出来るため、インスタグラムはブランディング確率目的の利用だけでなくECサイトの高倍率UPに大きな役目を担います。
特にコスパを重視した化粧品の場合は飛んだ先のECで他のオススメ商品もチェックしてくれる可能性があるため、顧客単価の向上効果にも。そういった観点から、InstagramからECサイトへの誘導は非常に重要な戦略。
もちろん、投稿する写真や動画のクオリティにこだわる必要はありますが、InstagramでPRするとECサイトからの購入に繋げやすいと言えそうです。
美容・化粧品業界のインスタ活用事例！効果的なPR方法
ブランディング強化、商品のおすすめポイントを詳しく紹介しつつECサイトへの動線もバッチリなInstagram。
ここからは美容・化粧品業界のInstagram活用事例を見ていきましょう。 効果的なPR方法を参考にしてみてください。
KATE｜ストーリーズ投稿で商品の使用感を拡散
まずはカネボウメイクアプブランドのKATE（ケイト）のInstagramをピックアップ。
KATEのInstagramアカウントでは商品の使用感をユーザーに届けるため、Instagramのストーリーズ投稿機能を上手に利用しています。
ストーリーズ投稿はフィード投稿と比べ短尺の動画を投稿するユーザーが多いのが特徴の一つ。
KATEではシーズンカラーのコスメの使用動画などを短尺にまとめ、定期的にストーリーズ投稿を実施。ユーザーが実際に商品を使用している場面を想像しやすい工夫となっています。
KATEのようにストーリーズ投稿を効果的に利用すれば、よりユーザーが使用感を想像しやすくなりブランドのファンになってくれそうですね。
shabon｜実際の使用シーンを生配信
美容メディアshabonのInstagramアカウント。2022年3月時点でフォロワー数は50万人を超えている人気アカウントです。
shabonの特徴は化粧品のリアルな口コミと、メイク方法やスキンケアの方法を写真と生配信動画でわかりやすく伝える「HOW TO メディア」であること。
「気になる化粧品があるけど、実際の店舗にみに行く時間がない！」といったOLの悩みをアイテム別で使用方法まで詳しく解説、口コミも同時に 記載することでユーザーの知りたい情報をアカウント内で完結させる仕様です。
商品レビューが非常に詳しいため、女性ユーザーからの信頼も厚くshabonの投稿を見てそのままECサイトで購入を検討する方も多いのだとか。 shabonのアカウントのように化粧品のリアルな口コミと活用方法を伝えることができれば、InstagramからECサイトへユーザーを誘導することができそうです。
セザンヌ化粧品｜ハッシュタグ拡散キャンペーン
セザンヌ化粧品の企業アカウント。 こちらのアカウントではブランド、商品に合わせてハッシュタグを利用した拡散キャンペーンを定期的に実施しています。
ハッシュタグキャンペーンを実施することによって、多くのユーザーの「生の声」を集約し拡散。 また、ハッシュタグキャンペーンとセットで商品プレゼントなどを実施すれば店舗でのユーザー訴求の他にInstagram上でも新しいブランドのファンを獲得することが可能に。
セザンヌ化粧品のようにハッシュタグ拡散キャンペーンを実施してブランドへの興味関心が高い顧客へより強力なアプローチをしていきたいですね。
また以下の記事では、効果的なハッシュタグの使い方について細かく解説しています。ぜひ参考にご覧ください
美容・化粧品業界のインスタ成功の鍵はインフルエンサー
美容・化粧品業界でInstagramアカウントを利用したPRを行う際に、無視できないのがインフルエンサーの存在です。
インフルエンサーとは、特定のコミュニティにおいて他ユーザーへの「口コミ」の影響力が大きい人物のこと。
特に最近多くの女性が参考にしている美容系YouTuberもその多くがInstagramのアカウントを保有しており、商品PRなどの仕事を受けてくれる場合も。
美容・化粧品といった商材は女性インフルエンサーであればライフスタイルアイテムとしてPRできるため宣伝色の強い態とらしい投稿も避けられ相性が良いジャンルと言えそうです。 特に、美容系インフルエンサーを利用したPRは若い女性を中心とした美容・化粧品に興味を持つユーザーに対して口コミ効果として絶大な威力を発揮します。
インフルエンサーマーケティングのメリット
インフルエンサーマーケティングは「口コミ効果」の他にも従来の広告と比べ、ユーザーの共感、好感を集めるコンテンツを作成できるのがのメリットと言えるでしょう。
宣伝色の強いプロモーションを行うよりもインフルエンサーを介した方が企業側のメッセージが多くのユーザーに届けられ、認知向上やCV獲得といった結果に繋がりやすくなるのです。
インフルエンサーに信頼を寄せる莫大な数のフォロワーへダイレクトに商品を拡散できるのはもちろん、そのインフルエンサーのお墨付きという権威性も伴い、時には大きなバズを生み出します。
美容・化粧品業界はインスタグラムとの親和性が高い業界。 他のSNSと比べてもインフルエンサーが多く活躍するSNSなので、予算に余裕があったりより高いプロモーション効果を求める場合はインフルエンサーの起用を検討してみるのも良いでしょう。
インフルエンサーを起用する方法
インフルエンサーの起用を検討する場合は、専門のSNSマーケティング企業に依頼するのがベストでしょう。
特にインフルエンサーを複数起用する場合、インフルエンサーに発注する費用の調整、商品発送、場合によっては契約書の締結など必要となる業務は多く存在します。
通常の業務に加えインフルエンサーの起用にまで着手するのは大変なことも多いはず。 インフルエンサーマーケティングの専門のエージェントに依頼し、安全なプロモーション進行を心掛けましょう。 インフルエンサーマーケティングはSNSのプロに依頼するのがベストです。
【まとめ】インスタで美容・化粧品を効率よくPRするには
美容・化粧品業界にとってInstagramはもはや必須の宣伝ツールといっても過言ではありません。
特に、インフルエンサーを起用し売上UPを実現している企業もすでに多く存在するためInstagramの運用はスピード勝負と言えるでしょう。 通常の業務に加えInstagramの運用まで手が回らない、もっと安全で確実なPR効果を実感したい、そんな人は専門のInstagramアカウント運用代行企業に依頼するのがオススメです。
弊社では、Instagramに精通した専門マーケターが企業の目的・目標達成に合わせて、よりユーザーの興味関心を引きやすい各投稿の企画立案はもちろん、ユーザーリサーチ、投稿作成まで、企業さまの代わりに担当いたします。
Instagramで美容・化粧品を効率よくPRする方法に関しては、弊社の資料内にて実例をご紹介しておりますので、ぜひ確認してみてください。
